Salescommunicatie

Salescommunicatie helpt commerciële organisaties en professionals om beter te begrijpen wat de behoeften en doelstellingen van hun (potentiële) klanten zijn, dienstverlening beter op klantwaarde af te stemmen en de impact van een oplossing voor klanten beter inzichtelijk te krijgen. 

Het salesvak is in de afgelopen 10 jaar fundamenteel veranderd. Verschillende onderzoeken tonen aan dat B2B kopers een steeds groter deel van beslissingsinvesteringen baseren op online content. Dit maakt dat het in de rol van de Sales Executive steeds belangrijker wordt om op waarde-niveau aan te sluiten op de context van de klant. Er zit een wezenlijk verschil tussen het presenteren van oplossingen en het presenteren van waardevolle oplossingen. Dit wordt namelijk bepaald door de mate waarin een investering een écht probleem oplost en de waarde die daarmee voor een specifieke klant wordt gerealiseerd. De waarde van een oplossing is subjectief en contextgevoelig.

Bepaalde diensten of producten zijn vooral waardevol voor bedrijven met specifieke eigenschappen. Bijvoorbeeld de groeifase, het investeringsklimaat of de markt waarin zij opereren. Als leverancier is het belangrijk om bewust te blijven van de relevantie van jouw organisatie en dienstverlening voor jouw doelgroep. Daarnaast is het belangrijk dat een klant zich bewust is van de waarde die een bepaalde oplossing/samenwerking met zich meebrengt. Het kan bijvoorbeeld zijn dat de door een dienst af te nemen, een aantal inderecte kosten komen te vervallen, waarbij de klant zelf dat verband niet snel zou leggen tenzij het expliciet wordt gecommuniceerd. De waarde die een product of dienst vertegenwoordigd, kan per klant totaal verschillend zijn. 

Onze aanpak

Bij Salescommunicatie geloven we in een holistische aanpak om jouw organisatie te versterken en de verkoopresultaten langdurig te verbeteren. We begrijpen dat duurzame groei niet alleen gaat om kortetermijnsuccessen, maar om het opbouwen van sterke fundamenten die langdurige commerciële groei mogelijk maken. Onze holistische aanpak draagt bij aan het creëren van een solide basis en het stimuleren van duurzame groei voor jouw organisatie. Onze aanpak bestaat uit drie essentiële stappen: 

Stap 1: Commerciële Strategie Ontwikkeling; we helpen jouw organisatie om een krachtige commerciële strategie te ontwikkelen die zich richt op het creëren van significante toegevoegde waarde voor klanten. We analyseren de ambities en doelstellingen van jouw klanten en brengen de waardeproposities in kaart die hierbij aansluiten. Op basis van deze inzichten formuleren we een strategisch plan dat jouw organisatie in staat stelt om effectiever te communiceren en te groeien. 

Stap 2: Sales Enablement; met onze learnablement aanpak zorgen we ervoor dat jouw salesprofessionals beschikken over de juiste vaardigheden, tools en begeleiding om succesvol te opereren. We ontwikkelen een dynamische contentstrategie, waarbij we winnende salescontent creëren en verkoopsystemen opzetten en inrichten. Onze focus ligt op het faciliteren van een effectieve klantreis en het ondersteunen van jouw salesprofessionals om consistent waarde te identificeren en te leveren aan klanten.

Stap 3: Sales Training; we bieden op maat gemaakte sales trainingen die gericht zijn op het ontwikkelen van de juiste vaardigheden en competenties bij jouw salesprofessionals. We houden rekening met de individuele skill-gap, beschikbare instrumenten en de organisatorische omgevingsfactoren. Onze praktijkgerichte benadering stelt jouw team in staat om de geleerde vaardigheden direct toe te passen in de dagelijkse praktijk, terwijl persoonlijke coaching zorgt voor continue groei en verbetering.

Bij Salescommunicatie streven we ernaar om jouw organisatie te ondersteunen op het gebied van commerciële strategie, sales enablement en sales training. Neem vandaag nog contact met ons op om te ontdekken hoe onze aanpak jouw organisatie naar succes kan leiden.