Groeien met Salescommunicatie

Salescommunicatie helpt B2B bedrijven en verkoopprofessionals om te groeien, door beter aan te sluiten op klantspecifieke waarde. 

Om als leverancier / business partner in een zakelijke omgeving relevant en succesvol te blijven voor opdrachtgevers, is het essentieel om te blijven ontwikkelen aan de eigen organisatie en dienstenproposities. Het vermogen om aan te blijven sluiten op de veranderende wensen van zakelijke kopers wordt steeds belangrijker. Daarnaast is de manier waarop opdrachtgevers kopen, in de afgelopen jaren fundamenteel veranderd. Verschillende onderzoeken tonen aan dat zakelijke kopers een steeds groter deel van hun beslissingen baseren op online content en dat zakelijke beslissers zoveel mogelijk zelfstandig willen kopen. Zij baseren hun shortlists en koopbesluiten in toenemende mate op informatie die online te vinden is. 

Hierdoor verschuift de rol van de sales professional van een informerende, naar een meer bevestigende en verbindende gesprekspartner. De moderne Sales Executive moet in staat zijn om de contextuele situatie van opdrachtgevers te doorgronden en op waarde-niveau aan te sluiten. Niet met een goed verkoopverhaal, maar door het eigen aanbod af te stemmen op de belangrijkste waardecomponenten voor zakelijke kopers.

Hierbij neemt het belang van een goede integratie van marketing en sales activiteiten toe. Enerzijds om ervoor te zorgen dat de eigen producten en diensten worden doorontwikkeld op basis van de belangrijkste waardecomponenten voor opdrachtgevers. Anderzijds om de eigen proposities, communicatie en kanalen zo effectief mogelijk in te richten en (potentiële) opdrachtgevers te bereiken met voor hun relevante informatie.

Onze aanpak

Bij Salescommunicatie geloven we in een integrale aanpak op basis van waarde. Hierin staan de belangrijkste waardecomponenten en het koopgedrag van zakelijke kopers centraal. Door als leverancier je organisatie van boven tot beneden in te richten op basis van waarde, geef je op een waardevollere manier richting aan je teams en sluit je beter aan op de de veranderende behoeften van opdrachtgevers. In onze aanpak richten wij ons op het ontwikkelen van fundamentele bouwstenen, die helpen om op basis van klantinformatie beter aan te sluiten op de markt en duurzame groei mogelijk te maken.

Groeistrategie

We helpen uw organisatie door een krachtige commerciële strategie te ontwikkelen die zich richt op het creëren van significante toegevoegde waarde voor zakelijke kopers.

Sales enablement

Wij ontwerpen communicatie materialen, en verkoop processen, die uw verkoop en marketing professionals helpen om klantwaarde te identificeren en betere resultaten te behalen. 

Leadgeneratie

Wij ontwikkelen uw lead generatie strategie en  campagnes, die zijn gericht op het vergroten van uw naamsbekendheid en het aantrekken van nieuwe opdrachtgevers.

Training

Wij trainen en coachen uw (verkoop)medewerkers in het ontwikkelen van klantspecifieke waardeproposities en het verkopen van uw diensten op basis van DeepValueSelling.

DeepValueSelling 

DeepValueSelling is in 2023 ontwikkeld door Daan Buwalda en vormt de basis voor de dienstverlening van Salescommunicatie. Het model is gericht op het continu vergroten van de klantspecifieke waarde en de klantwaardering. Het DeepValueSelling model is opgebouwd uit vijf fasen die cyslisch worden doorlopen, met de intentie om continu een dieper niveau van waarderealisatie en klantwaardering te bereiken. 

Door als organisatie de behoeften en waardecomponenten van opdrachtgevers als uitgangspunt te nemen, ontwikkel je producten en proposities die beter aansluiten op de markt en beter converteren. Iedere situatie en organisatie is anders en om succesvol te zijn is het vooral belangrijk om aan te sluiten op de context van de eigen opdrachtgevers. DeepValueSelling is gericht op het systematisch en continu onderzoeken van die context. Actuele klant- en marktinformatie zijn het uitgangspunt bij het ontwikkelen van voor opdrachtgevers waardevolle producten, diensten en communicatiematerialen.

Referenties

Daan van Dijk

Na het ontwikkelen van ons websitepakket Tijdvooreensite hadden we nog slechts één probleem: Hoe krijgen we het product verkocht? Daan ziet het grote plaatje en zorgde ervoor dat dit lukte. Via diverse kanalen weten wij nu onze klanten te benaderen om vervolgens de deals te sluiten. Naast een sales profesional is Daan tevens een leuke vent met wie ik graag samenwerk.

Daan van Dijk DudeSquare

Ron van der Molen, CEO Wizkunde

Daan en ik werken al 5 jaar samen aan de professionalisering en groei van Wizkunde. Eerlijk gezegd zou ik niet weten waar Wizkunde nu was geweest zonder zijn inzicht, zijn marktkennis en zijn onuitputbare inzet. Wil je commerciële verbetering, nationaal en internationaal, dan raad ik Daan zeker aan. Daarnaast is hij een open en vriendelijk persoon waar je altijd mee kan lachen. Dat maakt het werk net een stukje fijner.

Ron van der Molen Wizkunde

Daan is a one in million, no...one in trillion kinda guy. He is gifted with a talent to really connect with people on a personal level and professional level. As a sales professional he takes the client by the hand and helps them to achieve their goals. He thinks in shared values for the client and the company he works for. As a person he is just extremely funny and also a great coach. If you get to work with Daan don't be surprised that he will do a magic card trick during a meeting or that he suddenly will play the guitar. Daan is always available for a sympathetic ear. I'm happy to consider him as a friend!

Shiraz Paracha Head of Channel Sales Europe

Als financieel advieskantoor met meerdere specialisaties, heeft Daan ons fantastisch geholpen om op een nieuwe manier naar onze marketing en cross-selling te kijken. Met zijn vele praktijkvoorbeelden en zéér brede kennis op het gebied van marketing en communicatie, heeft hij binnen ons kantoor voor een ommeslag in denken en werken gezorgd. Mijn ervaring met Daan is dat hij persoonlijk erg betrokken is, een zeer professionele werkwijze heeft en voor verandering én meerwaarde binnen het bedrijf kan zorgen. Daarnaast weet hij zijn verhaal op een leuke en luchtige manier over te brengen!

Nick de Jager Directeur