Business development met mens en AI
Veel B2B-organisaties lopen vast op versnipperde verkoopprocessen, een gebrek aan commerciële regie en verouderde acquisitiemethoden. Salescommunicatie helpt B2B-bedrijven schalen door de perfecte balans te realiseren tussen mens, proces/structuur, inhoud en AI-technologie. Wij transformeren jouw salesteam naar een trefzekere en toekomstbestendige commerciële motor.
Onze 3 pijlers voor duurzame B2B-groei
Om je verkoopapparaat optimaal te laten presteren, combineren we strategische scherpte met moderne verkooptechnologie:
Commerciële Strategie
Een heldere koers, scherpe waardeproposities en nauwkeurige DMU-segmentatie om het fundament van je verkooporganisatie te versterken.
AI-Gedreven Buying Journeys
Optimale verkoopinteractie en efficiëntie door het automatiseren van koopprocessen en het inrichten van een AI-sales ecosysteem.
Commerciële Excellentie
Actiegerichte sales playbooks, hoogwaardige salestraining en coaching on the deal om autonomie en resultaat te garanderen.
Waarom kiezen B2B-leiders voor onze aanpak?
- Snelheid & Efficiency: Kortere doorlooptijden van aanvraag tot offerte door slimme AI-ondersteuning en goed getrainde adviseurs.
- Autonomie voor Sales: Verkopers hebben sneller en eenvoudiger toegang tot relevante markt- en productinformatie.
- Meetbare Impact: Focus op werkelijk leerrendement en prestaties op de werkvloer (ROI).
Veelgestelde vragen
Deze pijler richt zich op het organiseren van alle product- en marktkennis binnen jouw bedrijf. We leggen datastructuren vast en ontwikkelen gestandaardiseerde, AI-vriendelijke templates voor o.a. gespreksvoorbereiding, klantanalyse en offertes.
Een hybride AI-gedreven verkooporganisatie combineert menselijke salesexpertise met AI-technologie, gestandaardiseerde verkoopjourneys en scherpe waardeproposities. Hierdoor werken consultants efficiënter, worden offertes sneller gegenereerd en stijgt de conversie zonder dat het menselijk contact of maatwerk verloren gaat.
Sales Enablement levert gestandaardiseerde templates en AI-ondersteunde systemen. Hierdoor kunnen verkoopteams klantspecifieke informatie en conceptoffertes binnen minuten in plaats van dagen genereren.
AI ondersteunt B2B-sales bij het geautomatiseerd voorbereiden van klantgesprekken, het analyseren van accountdata, het genereren van conceptvoorstellen en het versnellen van de offerfase. Dit verlaagt de werkdruk per aanvraag en verhoogt de autonomie van salesteams.
Nee. In B2B-sales blijft vertrouwen, empathie en strategisch advies menselijk werk. AI fungeert als een versneller (copilot) die routinetaken overneemt, zodat jouw consultants meer tijd kunnen besteden aan waardevolle klantrelaties en strategische gesprekken.
In plaats van langdurige trajecten werken we in kortcyclische sprints van 2 tot 4 weken. We bouwen snel een Minimal Viable Product (MVP) van processtappen, AI-tooling en proposities, en testen deze direct in live klantcases.
AI-agents zijn afhankelijk van de kwaliteit van de ingevoerde data en de helderheid van de processen. Zonder een scherpe strategie, een gestructureerde informatiehuishouding en verkopers die de juiste vragen stellen aan de klant, leidt AI enkel tot snellere productie van middelmatige content.
AI neemt het reken-, zoek- en documentatiewerk over, waardoor de verkoper meer ruimte krijgt voor echte menselijke interactie. Met Question-Based Selling (QBS) leert de verkoper de juiste vragen stellen om de emotionele en strategische drijfveren van de koper te achterhalen.
Referenties
Na het ontwikkelen van ons websitepakket Tijdvooreensite hadden we nog slechts één probleem: Hoe krijgen we het product verkocht? Daan ziet het grote plaatje en zorgde ervoor dat dit lukte. Via diverse kanalen weten wij nu onze klanten te benaderen om vervolgens de deals te sluiten. Naast een sales profesional is Daan tevens een leuke vent met wie ik graag samenwerk.
Daan van Dijk DudeSquare
Daan en ik werken al 5 jaar samen aan de professionalisering en groei van Wizkunde. Eerlijk gezegd zou ik niet weten waar Wizkunde nu was geweest zonder zijn inzicht, zijn marktkennis en zijn onuitputbare inzet. Wil je commerciële verbetering, nationaal en internationaal, dan raad ik Daan zeker aan. Daarnaast is hij een open en vriendelijk persoon waar je altijd mee kan lachen. Dat maakt het werk net een stukje fijner.
Ron van der Molen Wizkunde
Daan is a one in million, no...one in trillion kinda guy. He is gifted with a talent to really connect with people on a personal level and professional level. As a sales professional he takes the client by the hand and helps them to achieve their goals. He thinks in shared values for the client and the company he works for. As a person he is just extremely funny and also a great coach. If you get to work with Daan don't be surprised that he will do a magic card trick during a meeting or that he suddenly will play the guitar. Daan is always available for a sympathetic ear. I'm happy to consider him as a friend!
Shiraz Paracha Head of Channel Sales Europe
Als financieel advieskantoor met meerdere specialisaties, heeft Daan ons fantastisch geholpen om op een nieuwe manier naar onze marketing en cross-selling te kijken. Met zijn vele praktijkvoorbeelden en zéér brede kennis op het gebied van marketing en communicatie, heeft hij binnen ons kantoor voor een ommeslag in denken en werken gezorgd. Mijn ervaring met Daan is dat hij persoonlijk erg betrokken is, een zeer professionele werkwijze heeft en voor verandering én meerwaarde binnen het bedrijf kan zorgen. Daarnaast weet hij zijn verhaal op een leuke en luchtige manier over te brengen!
Nick de Jager Directeur
Commerciële Groeistrategie
Wij ontwikkelen in co-creatie een winnende hybride groeistrategie die is gericht op duurzame groei.
Waardeproposities
Wij ontwikkelen winnende waardeproposities die aansluiten op de behoeften van opdrachtgevers.
Hybride Buying Journeys
Wij ontwikkelen hybride buying- en selling journeys waarin de wensen van opdrachtgevers beter tot leven komen.
Sales Templates & Content
Wij creëren templates en content die kopers in hun koopproces meenemen in innovatieve oplossingen voor hun probleem.
AI Sales Agents
Wij ontwikkelen AI Sales Agents om sales executives te helpen om sneller en beter op klantwensen in te spelen.
Verkoopsystemen
Wij configureren en integreren CRM-systemen en zorgen voor een goed geïntegreerde en geautomatiseerde sales stack.
Training, Coaching & Mentoring
Wij trainen sales professionals in consultative selling en werken met de tooling, om meer deals te realiseren in minder tijd.
Interim Management
Wij bieden interim ondersteuning in bedrijfstransformatie, commercieel management en ontwikkeling.