Blog

Het salesvak verandert in sneltreinvaart. Waar een goed product en een scherpe prijs vroeger volstonden, bepalen zakelijke kopers nu steeds vaker op basis van strategische waarde met wie zij in zee gaan. Hoe zorg je ervoor dat je niet langer als inwisselbare leverancier wordt gezien, maar als een strategische partner die essentieel is voor de toekomst van je klant? In dit artikel duiken we in de urgentie van strategisch accountmanagement en hoe je de regie pakt op de gezamenlijke groei.